内容简介
本书以逻辑推理，演绎新营销发生的背景与未来趋势；以案例复盘形式，解读行业应对的实战策略，普及新营销理论；从社群、场景、流量的工具矩阵到战略与战术的方法论，深挖珠宝行业“新营销、新品牌、新产品、新零售、新连接、新场景、新服务、新传播、新管理”九个内容。在这个技术驱动的时代，消费习惯、交易方式、营销模式发生了深刻变革，不但颠覆了原来的商业模式、组织架构和管理方式，也重构了商业活动的“人、货、场”。作为新商业时代的有效抓手，新营销应运而生。珠宝新营销是相对于传统营销而言的，其运营的底层逻辑是“用户思维”。是对“产品、价格、渠道、推广”四要素的颠覆和重构，是基于对“新生代、新中产”主流消费群体的深刻研究与洞察，以场景体验和价值贡献为连接器，连接并强化用户对产品和品牌价值的深刻体验，建立目标用户对品牌的强信任关系。让产品畅销、长销的一套完整体系。珠宝新营销不是对营销、传播和管理方式的修补，而是颠覆。从生产制造到品牌创建，从渠道管理到终端零售，再到会员管理、员工管理和产业链管理，一切都要重构。
目录
版权信息
导读
前言 珠宝新营销，到底怎么玩
第一章 新营销
一、珠宝营销为什么会失灵
二、珠宝营销的进化
三、珠宝行业如何践行社群营销
四、社群营销的用户思维
五、案例解读：“520”的新营销操作
第二章 新品牌
一、再不进化就会被年轻人抛弃
二、品牌年轻化的秘籍
三、新品牌的机会与威胁
四、新品牌市场突围的四大尖刀
五、品牌逆袭：产品思考，品牌表达
第三章 新产品
一、你的产品会替消费者表达吗
二、如何打造超级IP
三、产品溢价：从成本价格到场景价格
四、设计师进化：独立设计师与产品经理
第四章 新零售
一、消费升级与珠宝消费新趋势
二、珠宝新零售的特征与未来趋势
三、珠宝新零售落地的三个关键
四、如何打造珠宝智能门店
五、案例分析：周大福都这样卖货了，你要不要试一试
第五章 新传播
一、新传播特性
二、珠宝行业玩不玩抖音？如何玩
三、珠宝行业广告投放的三个趋势
四、新时代的4C传播法则
五、案例解读：一场大雪引发的“珠宝大案”
第六章 新场景
一、场景，在珠宝行业无处不在
二、珠宝人，你会场景营销吗
三、如何抢占用户的时间
四、案例解读：“38女王节”场景营销盘点
第七章 新连接
一、珠宝终端，邀客为什么那么难
二、精准聚客的秘密与销售转化的逻辑
三、吸引新顾客购买的连接器（上）
四、吸引新顾客购买的连接器（下）
五、吸引老顾客购买的连接器（上）
六、吸引老顾客购买的连接器（下）
第八章 新服务
一、大客户漂移，你如何锁定大客户
二、三大策略，让珠宝店铺客流翻番
三、珠宝店铺如何做好会员生日尊享会
四、别用免费服务，把顾客惯坏了
第九章 新管理
一、品牌管理，你给加盟商什么支持
二、从品牌管理到产业链管理
三、用“量子管理”为员工赋能
四、案例分析：小米科技全产业价值链的组建与管理
五、案例分析：海底捞顾客关系链+产品供应链管理
六、案例分析：孩子王如何借助顾客关系链深化顾客关系
新冠疫情下的信贷市场与征信体系