孙子兵法营销战

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内容简介

《孙子兵法》短短六千言，是一部享誉古今中外的兵学圣典，它之所以备受各个领域追捧，是因为它的全景实战、全流程实战。它不仅仅是作战原理、原则，更是系统的战术体系，还有具体的操作方法和操作工具，其实用性让将领们爱不释手。作者刘文新，近二十年研读《孙子兵法》，十多年营销实战操盘，咨询服务上百家企业中发现，《孙子兵法》中的“创造有利态势”思想，与营销中“营造好卖氛围”、“创造流行氛围”的思想完全一致。同时，《孙子兵法》中基于现有作战力量指挥作战的方法，可以帮助企业高效使用现有可控资源，通过创造一个一个“效应”，实现市场态势的转变。因此，在阅读本书的过程中，通俗通透理解《孙子兵法》原意的同时，还可以体悟到“营销之用”，带给你无尽的营销想象空间。一本书，彻底揭开《孙子兵法》的全貌，还原一个立体的《孙子兵法》。

目录

版权信息

导读

自序

计篇第一

【计篇】结构

孙子的慎战与对战争的敬畏

以“五事”为纲构建一个独特决策模型

上下同欲代表了最高动员能力

孙子的“军事气象学”

抢占地利，掌握战场主动权

为将之五德

军法要不断适应时代与战争环境

“七计”是决策模型

选将唯一可否决条件

发挥自己的优势，在市场上随机把握战机

为诡道正名

诡道十二法之要

示形动敌之法

因敌而变之法

诡道，不可先传也

运筹帷幄乃计算·计划·计谋

【计篇营销之用】问题即商机

作战第二

【作战篇】结构

日费千金需要完善预算管理

在准备工作上下笨功夫，在打仗上求速胜

能预知到最坏的结果，才能把事做成

以战养战是生存之本

计算战争损耗，告诫决策者打仗很贵

团队战斗力的关键在于激发士气和奖赏

兵贵神速，“快”可以掩盖自己的弱点

【作战篇营销之用】备战的预算管理和风险控制

谋攻第三

【谋攻篇】结构

误解最多的“不战而屈人之兵”

谋攻的四种方法，良将策略组合妙方

攻城是件智慧活

全利原则是追求目标，而非决策的依据

集中优势兵力打歼灭战

国君不要参与军队的管理与指挥

从“五知”审核战略目标、策略是否能胜

战略上关注用户，战术上重视对手

【谋攻篇营销之用】如何制定切实可行的作战计划

形篇第四

【形篇】结构

成功是自己行不由径的积累

进攻之前将自己立于不败之地

洞见别人看不到的事，需要内功

打有把握的仗

有根据地才能积累实力

形胜的本质是积微，在小事上积累是最快的速度

【形篇营销之用】构建品牌独特的优势

势篇第五

【势篇】结构

形势的四要素：治兵与用兵的高效结合

误解最多的奇兵与正兵

一击而中需要积蓄势能和把握时机

调动敌人，就要不断制造假象迷惑敌人

老板要创造“势所必然”，而不强求执行力

【势篇营销之用】引爆优势

虚实第六

【虚实篇】结构

准确理解虚实

创造自己的主动权

准确选择作战方向与目标是制胜关键

调动敌人在于示形动敌

以众击寡，需要侦查、调动敌人，让其暴露其形

掌握战场主动权的标准是：知道何时战，在哪里战

故知战之地，知战之日，则可千里而会战

势上的胜利大有可为，关键是调动他，让他犯错误

战术上知己知彼的方法与动作

成功都无法复制

兵有常法，即避实击虚；兵无常势，要因敌而变

【虚实篇营销之用】“一亮相的动作”定生死

军争第七

【军争篇】结构

走弯路，可能是最佳路线

准确选择行军方式以实现目标

外部环境对行军方式的约束

战场打仗的基本原则、战法、补给和激励

指挥系统建设是带团队的重要组成部分

士气是三军之魂

定好自己的心，即可以治待乱、以静待哗

治气、治心、治力、治变的关键是做独特的自己

抢占制高点是关键

饵给足了，才能让对手上钩；敌人气衰了，要一追到底

给拼命三郎希望，使其气势衰归

【军争篇营销之用】抢先机，争红利

九变第八

【九变篇】结构

准备充分之后的变通才有价值

决策者决心越大，团队战斗越强

战略要有边界，有所为、有所不为

治兵的关键是充分发挥团队战斗力

“利中思害，害中思利”，是决策者必备的思维方式

基于竞争环境之变

做基础的事、练好基本功，立于不败之地

决策者的五种性格弱点

【九变篇营销之用】凭借·利用·顺应环境持续造势

行军第九

【行军篇】结构

山地行军战法

半渡而击是通用战法，怎么用是关键

盐碱沼泽地与平原的行军作战原则

内务管理也是打仗的一部分

九类敌情观察法

修己才能带好兵

一个优秀下属的典范

做好日常基础工作就是成功

【行军篇营销之用】开发市场的处军与相敌之法

地形第十

【地形篇】结构

领导要在市场上制定策略

六种地形战法：始终想着目标，不要被事所惑

六败：打败仗，都是将帅的问题

将帅最基本的职业道德：上对得起国君，下对得起人民

爱兵如子，但不能溺爱

正确认识自己最难

【地形篇营销之用】市场与产品合一

九地第十一

【九地篇】结构

实战中选锋、士气、地势是打胜仗的关键

深入敌境则需要以战养战

置之死地而后生，是小的事

打仗关键在于一击而中，一战而定

团队战斗力取决于士气

协同才能产生战斗力

将帅的领导力在于让其心一，让其做好分内工作

九地之变，心理之变

强大自己，才有话语权

平时治兵要严明，攻坚战则要打破常规的奖罚

在突破口上聚焦资源实现快速突破

孙子还原了一下战争的全过程

【九地篇营销之用】士气是第一战斗力

火攻第十二

【火攻篇】结构

火攻的五个对象

火攻所必备的条件

五种火攻变化需要把握分寸

火攻比水攻强，但也是辅助进攻手段

战胜之后要巩固战果并扩大战果

【火攻篇营销之用】巩固、扩大战果

用间第十三

【用间篇】结构

用间费钱，但关键是要会花钱

五间之间要配合使用

用间之妙在于既要推心置腹，又不能信任他

使用五种间谍，反间是关键

全胜全利的“知胜”关键在于“知己知彼”

【用间篇营销之用】建立先知尽知的信息决策系统

后记 总结《孙子兵法》营销之用：营销的“形与势”思维